销售砝码说服技巧在商务谈判中的重要性：

1． 说服可以使他人改变初衷， 心悦诚服地接受你的意见。 在商务谈判中， 很重要的工作就是说服， 它常常贯穿于谈判的始终。 双方的接触、 沟通与合作都是通过反复的提问、 回答等语言的表达来实现的， 巧妙的运用语言艺术提出创造性的解决方案, 不仅满足双方利益的需要， 也有利于判的顺利进行。 因此巧妙的语言运用为谈判增添了成功的砝码， 起到**的**。 那么， 谈判者在谈判中能否说服对方接受自己的观点， 从而促成谈判的和局， 就成了谈判能否成功的一个关键。 语言在商务谈判过程中犹如桥梁， 拥有谈判过程中对客户**直接、 **的影响力， 无论对谈判的进程还是结果都起着举足轻重的作用。 每个谈判方都有自己的利益， 这是不言而喻的， 在商务谈判中， 有效地说服能使对方心悦诚服地接受你的观点， **终使谈判能顺利进行。
2． 说服能够促进贸易的往来， 为成交进一步深化，提高双方签单促成率， 达到双赢的**。 谈判中能否说服对方接受自己的观点， 是谈判能否成功的一个关键。 谈判中的说服， 就是综合运用听、 问、 叙等各种技巧， 改变对方的起初想法而心甘情愿地接受已方的意见。 在谈判之前， 谈判的双方都有设法说服对方的意图， 然而谁能说服谁， 或者彼此都没有被说服， 或者相互说服， 达成一种折衷意见， 这三种结局往往是谈判者无法预言的。 谈判者只有进入谈判过程，才能一较高低， 得出结果。 因此， 说服是谈判过程中**艰苦、**复杂， 同时也是**富有技巧性的工作。 在谈判中， 说服工作常常贯穿于始终。 在谈判的过程中， 双方都有自己的观点，都想达到自己利益的**化， 这就需要谈判者能够运用有效的说服技巧， 说服对方， **终达到共鸣， 提高双方签单促成率， 使以后的合作持续下去， 达到双赢的**
3． 为下一次面谈以及业务往来留下良好印象， 维持良好的人际关系。 在商务谈判中， 双方都是在谈判过程中慢慢了解对方的， 在了解的过程中， 冲突是难免的， 有效地说服能轻松地解决这些冲突， 给下一次业务架起桥梁，建立良好的人际关系。

二、 说服技巧在谈判中的基本原则：
1. 在说服谈判对手时， 谈判人员应注意不要只谈自己的理由， 要给对方留有发表意见的时机；
2. 在研究对方的心理及需求特点时， 要强调双方立场、 期望一致的方面；
3. 要态度诚恳， 平等相待， 消除对方的戒心和成见；
4. 不要操之过急， 急于求成；
5. 要先谈好的信息和有利的情况， 再谈坏的消息和不利的情况， 对于有利的信息要多次重复；
. 说话用语要朴实亲切， 富有感染力， 不要过多地讲大道理；
7. 强调互相合作， 互惠互利的可能性、 现实性， 激发对方在自身利益认同的基础上， 接受你的意见和建议。

三、 说服技巧在谈判之间的信息交流的体现：
谈判是借助于谈判者双方之间的信息交流来完成的。而谈判中的信息传递与接受则需要通过谈判者之间的听、问、 答、 叙及说服等方法来完成。 谈判中能否说服对方接受自己的观点， 是谈判能否成功的一个关键。 谈判中的说服，就是综合运用听、 问、 叙等各种技巧， 改变对方的起初想法而心甘情愿地接受已方的意见。 在谈判之前， 谈判的双方都有设法说服对方的意图， 然而谁能说服谁， 或者彼此都没有被说服， 或者相互说服， 达成一种折衷意见， 这三种结局往往是谈判者无法预言的。 谈判者只有进入谈判过程， 才能一较高低， 得出结果。 因此， 说服是谈判过程中**艰苦、 **复杂， 同时也是**富有技巧性的工作。 在谈判中， 说服工作常常贯穿于始终。

目前,砝码的等级划分主要根据 JJG99-1990《砝码》 的规定,分成两等九级共十一个等级,其中
包括了一等、 二等、 E1 级、 E2 级、 F1 级、 F2 级、 M1 级、 M11 级、 M2 级、 M22 级和 0 级。
如果兼顾到大家以前对等砝码的认同,也可以按照等级来划分砝码。
1. 一等标准量具（砝码）
1） 一等标准砝码。
2） E1 等标准砝码。
3） E1 级标准砝码。
4） E2 等标准砝码。
5） E2 级标准砝码。
2. 二等标准量具（砝码）
1） 二等标准砝码。
2） F1 等标准砝码。
3） F1 级标准砝码。
3. 三等标准量具（砝码）
1） F2 等标准砝码。
2） F2 级标准砝码。
4. 四等标准量具（砝码）
1） M1 等标准砝码。
2） M1 级标准砝码。
3） M11 等标准砝码。
4） M11 级标准砝码。
5） M2 等标准砝码。
6） M22 级标准砝码。
7） M22 等标准砝码。
8） M22 级标准砝码。
5. 五等量具（砝码）
只有一个 0 级砝码。
所以,大家习惯老规程的五等砝码时,可采用上述方法进行区分。
另外,**规程只有标准砝码（等砝码） 和工作砝码（级砝码） 之分。 标准砝有修正值,而工作
砝码只有允差而没有修正值。