销售员如何抓住客户的消费心理：

企业要想抓住客户，首先要掌握消费者的消费心理。那么，消费者的消费心理有哪些?下文就对消费者的八大消费心理进行了总结，可供参考，希望对大家能有所帮助!

 　　在众多消费心理中，经常出现但常常被消费者忽视的消费心理有：标签消费、**消费、注意力消费、及时消费、风险消费、认知消费、配套消费、链条消费等八大隐性消费心理。

　　一、链条消费：让产品****

　　从某种意义上说，大多消费者都是**主义者。其消费一个产品时，通常并不仅仅希望产品好，而是希望与产品相关的整条产业链，如原料、包装等都是**的。而这种不自觉就希望产品**的心理，谓之链条消费心理。

　　处在链条消费心理的消费者往往会关注产品的各个细节，因此如果能掌握消费者的此种心理，就可以有针对性地对产品进行整合。在这方面，今麦郎推出的卤蛋红烧牛肉算是对这种心理的较为完整把握，其通过平遥的牛肉等资源的**，将红烧牛肉面的价值从原料到料包进行了链条式的阐释，从而完整地满足了链条链条消费心理，实现了自己价值的有效**。

　　二、配套消费：把船卖给钓鱼的人

　　正因为消费者有追求**的心理，在具体消费行为中，其总是在追求产品价值的组合化。如，当买到面包时，其就会想到，顺便配上色拉、果酱;当买了酒时，下酒菜势**会成为副产品被其消费。而这就是消费者隐性的配套消费心理。

　　掌握了这种消费心理，企业就可以在促销等措施上吻合其心理，实现**价值的**蔓延。前几年，针对这种心理及消费者有喝奶的习惯，一企业推出奶伴侣就是掌握这种配套心理的典型案例。当然，白象抓住司机路上吃饭往往方便面配火腿肠，所以针对公路服务站**渠道，将大骨面和香肠以及水捆绑销售同样是利用配套心理的经典手法。