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众渊砝码销售策略与发展

众渊砝码销售策略与发展:

1.信息对称
 
  所谓信息对称,就是说,在市场条件下,想要实现有效的交易,交易双方掌握的信息**须对称,信息如果不对称,掌握信息比较的人员,往往会处于比较有利的地位。正因为这样,互联网**赋予了很多小可以挑战大的机会,一个没有的好产品,将有可能**战胜一个有的平庸之作。
 
  说到这里,我想仪器行业的人员会有感触。仪器行业为何在程度上一直处于信息停滞的状态,主要就在于仪器的各大参数,指标没办法透明,各家仪器公司也各自有自家的指标。同时,仪器在采购的过程中,也正因为信息不对称,不透明的情况下,使得仪器采购在价格方面不透明,仍然存在较大的关系操作。为何在仪器行业存在并将还会很长一段时间存在这种强度的信息壁垒呢,我想这和仪器行业的销售渠道特点以及各方利益链存在较大原因。


 
  所以在今年七月,我开设了一系列仪器数据统计系列的文章,其初衷也是为了把整个仪器的品类和特点梳理一遍,能够方便用户在购买仪器的时候信息**透明,同时能通过长期的仪器数据来影响行业的购买行为。我想这在目前出现的电商平台与线下渠道出现的矛盾可以看出。
 
  个人认为,仪器行业的信息壁垒的“杀手锏” 行业电商平台这两年会有很大突破。因为这攻破仪器行业信息壁垒的**经之路。很多人不看好仪器行业的电商,但我想什么**的利润,市场的各种阻碍,这些都不是问题。对于电商平台来说,当一个电商平台的量达到程度时,**什么问题都能解决。
 
  现在电商平台要做的几件事情,,把仪器行业信息壁垒慢慢消除,例如从仪器价格的透明化,参数可对比性入手,建立自己**的内容运营团队,**门消除各种仪器信息壁垒。2.培养各高校,第三方的购买电商化行为。同样的现象就是当年的滴滴打车和快滴打车各花1个亿免费给乘客打车,目的也就在于培养社会的移动端支付习惯,用2个亿来撬开这个1000亿市场,值得。有了这个行为,央行拿支付宝和微信也没办法。
 
  那么怎样解决信息不对称的问题? 答案是唯有 互联网信息手段。
 
  2.网络效应
 
  用户越多,越有价值;越有价值,用户越多;不断地积累用户的黏性。甚,一旦用户总数突破一个临界点之后,会终进入“赢家通吃”的状态。当前各公司怎样打造网络效应,1的办法就是建立公司相对应的产品用户交流群。再通过内容来辐射产生网络效应。
 
  3.边际成本
 
  边际成本指的是每多**或者每多卖一件产品,所带来的总成本的增加。边际成本的结构性改变,是互联网经济对传统经济重要的一个冲击。

一、从**而言,工作主要分为三类:

1、提供**具性价比的产品;

2、运作和包装;

3、制定和维护有序的市场规则。

二、从渠道商而言,他的工作也**加,和聚焦到以下两个方面,而不是现在和**进行利益博弈:

1、建立**广泛的用户体系,建立好用户资源,现在社会,谁拥有客户,谁就有资源

2、成为多,同类产品的售后服务,而不是单一的售后服务。对于那些售后服务,需要技能的产品,如大型仪器设备,谁有办法将售后的成本属性转变为利润属性,谁就真正控制了渠道。

三、比照厂商分工的细化,目前仪器渠道的三个问题无法回避:

1、传统渠道交易,效率低下。

客户采购大量的售前交流工作耗时耗力,渠道商采购由于行业特性,品类多数量少,询价周期长,折扣高。对厂商而言,售后范围广,服务成本高。如果可以通过仪器交易平台,建立厂商与渠道商的信任基础,交易沟通成本**将下降低,企业利润**将增加,沟通的流程和形式,是可以省略的,渠道的交易效率,是可以提高的。

2、流程的繁琐和复杂,无形中增加了成本,这其中不仅是消费者的成本,还包括商家的成本。

无论是厂商寻找用户的过程,还是寻找代理商的过程,渠道越繁琐,成本越高,

由于信息不对称,打包商在找货源,**在找客户,客户委托打包商,形成了信息瓶颈。如何解开这个死循环,仪器交易平台做为一个行业工具平台,将解决渠道采购折扣问题,帮助厂商实现与近万家渠道采购商对接。

3、消费者利益大的,没有得到保障。

作为普通消费者,是要在恒定的产品质量前提下,便捷地产品;而且不愿付出存在差异的成本;并且希望服务有所保障。

在市场经济条件下,化的市场竞争,**然会将成熟产品和行业,推向这样一个境地:以消费者需求为导向,要求企业提供高性价比的产品,并通过服务,建立差异化竞争优势。在技术日益****的背景下,传统渠道的设立模式,本身不具备这种优势。

销售效率低下、销售成本过高、消费者利益无法实现大化(便利性、消费成本、的服务)对呼之欲出的厂商分工,进一步细化,起着持续催化的作用。

趋势二:强势平台的出现,渠道的扁平化趋势,为增值服务、效率,以及利基市场带来机会。

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